皓顿 DB402旅行包男手提怎么样?Haut Ton这个品牌男包评价好不好

惠士多(www.38gy.cn) 2020-10-29 作者: 来源:

皓顿 DB402旅行包男手提怎么样?Haut Ton这个品牌男包评价好不好

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Haut Ton皓顿旅行包男手提商品介绍

包很好,喜欢,料子柔软,防水很好,水在包上呈圆珠状!

包质量做工都非常好,款式也好看,就是有点小贵

好,很好,非常好

Haut Ton皓顿旅行包男手提使用介绍

相当满意,帅?

还可以吧

比图看起来更大些 容量绝对够了 质量还OK

Haut Ton皓顿旅行包男手提买家评价

和想象的差不多

质量不错,都挺好的

我感觉怎么颜色差距那么大咧

包包很好用,好看实诚,特意拎了去泰国一趟,跟用行李箱的人一比,优越性很强,想随身就随身想托运就托运。

质量很好,大小合适健身房放装备或者短途旅行一个人的行李。

质量不错没的说,实物更美更帅,男女通用

做工可以 有些轻薄 用来健身用

包包容量很大,很有型?

宝贝非常好!做工精细质量好!商家服务热情。

不错的包 图片跟实物有点不一样

送给爸爸的,爸爸很喜欢,好评!

质量真的还不错!

挺好的,出行装东西不错

上篇我讲了我运营男装的经历,这篇谈下做男包的一些体会吧。

我的公司接手过的男包店铺不多,3个而已,2个做到年销3000万+,1个做到1000万+,谈不上很成功,但作为作坊式的小牌子来说,合作的老板也挺满意。很多时候,成功与否真的无法从金额的角度去说,因为每个老板不一样,每个运营不一样。有的老板觉得1000万年销就是成功,有的觉得要5000万以上才满意。对于运营的我们来说也一样,看自己给自己设定的目标,看自己跟合作人谈的目标,这些都是最终衡量成功与否的重要因素。

我们接手的这3个男包店铺,分别是做真皮包、商务包和旅行运动包。其中真皮包和商务包做的还算有点东西,由于跟这两个老板都是老乡和多年朋友,他们也很直白告诉我,纯利润也有10%左右(后来我私下核算过,应该有15-18%的纯利)。

首先说下真皮包这个案例。

接手时,2014年国庆前,当时这个店铺预计2014年销售在1000万-1500万之间。客户群体不算大,但都属于比较有个性的。客单价也比较高,200-500元,都是纯真皮包。品类也比较多,有斜挎包,钱包,书包,商务包,手提包,休闲包等等,接手后我们也是进行了类目优化,专注钱包,斜挎包,个性包和商务包4个品类。皮料也进行了优化,之前有做头层皮,2层皮和铬鞣皮,现在全部转为头层植鞣皮。

进行完优化后,我们再进行设计优化,分为复古元素和时尚元素,复古主要针对喜欢原汁原味的用户,时尚元素针对个性色彩更强烈的用户。在销售策略上,我们也进行了优化,买大送小,购买大包送钱包。价格策略上,钱包价格一般在50-100,大包价格在150-400之间。

粉丝互动上,我们会做一些素材收集活动,那些有设计能力的客户可以直接向我们投稿,一旦采纳,我们会赠送他他设计的包和一定金额的设计费。

推广方式上,我们通过活动短信告知唤醒一些沉睡客户,通过首单满减好评再返的方式,把很多曾经没有成交的客户唤醒。我相信很多店铺都有这些用户,大家可以去后台看看客户的留存情况,看看自己店铺沉睡客户有多少,用什么方式进行唤醒等。这类客户无非就2种,曾经拍下没付款和只买过1次的。对客户进行梳理后再进行分类的活动设置和引导。

再者,我们通过一些方式找到一批潜在精准客户,通过手机短信+优惠+活动引导,促使其对我们店铺产生认知。这种方法以前很高效,转化率高,但关键点就是你找到的这些客户是不是精准,不好明说,你懂的!

当然,如果只是通过上面的操作,就可以做起来,那么也太简单了,世界上没有简单的事情。Ok,关键中的关键,这个店铺在2015年都参加过聚划算和淘抢购合计8次。为何能如此多,还是那句话,性价比高价格便宜。老板是敢做大事的人,我们男士的真皮钱包曾经做到聚划算19元1个,小跨包39元1个,全部是头层疯马皮!由于事先就定好要这样做,因此敢于一次性进货上千张牛皮,做到原材料成本低,同时是自己工厂批量规模化生产,可以把整体出厂价做到很有竞争力。当然,卖一个肯定亏1个,亏多亏少而已。而这些操作为后面的引流确实带来了一些帮助,虽然说聚划算和淘抢购的用户级别低,但还是有些用户质量比较好,后续产生更高客单的转化。至于前期的销量积累,你懂的,什么办法我们都敢用。

不单如此,我们对拍摄也提出了很高的要求。什么样的包合适什么样的场景,还有在哪里拍摄,我们曾经去了丽江,大理,凤凰古城,武夷山,厦门进行外拍,效果真的超级棒。直到今天我依然感谢这位合作老板对我们的信任和支持,同时也很有感悟,真的是什么样的老板决定了店铺的发展格局。也许会有人说外拍成本好高,哈,其实也不高,我们的美工就是一个帅哥,模特费省了,摄影师也是美工,老板自己公司的,老板只是出了我们的飞机票,景点门票,住宿费,餐饮费,其实算下来真的不高,模特、我、摄影3人而已,白天拍完晚上修图做详情,老板对大家好,大家做事自然积极。同时透露一下,2016年春节前年会,全部电商人员各奖励现金2.88万+苹果手机+ipad+imac。大功臣还有额外现金奖金。同时还有各类的年会抽奖。总价值100万以上。这样的老板,我说真的,这辈子唯一见过的就是他了。

商务包的过程也是跟这个真皮包差不多,不过那老板没这个豪而已,但也是比较开明和爽气,支持也非常到位。

运动包这个店铺起步太低,接手时是刚做了1年多的次新店,但由于包包款式跟很多大运动品牌有竞争和类似,做起来困难和困扰很多,但我们还是找到了属于我们的办法,勉强做到1000万+。这个案例很曲折也很经典,也有很多秘术,我下篇专门开篇来说,谢谢期待。

关于皓顿 DB402旅行包男手提怎么样?Haut Ton这个品牌男包评价好不好最新评论:
2020-10-29: 开衫很漂亮!显瘦!质量很好啦!
2020-10-29: 梦妆的产品还行,就是有点不易倒出来,设计还是有点缺陷的
2020-10-29: 没有介绍的那么好
2020-10-29: 紧了点,但是穿上比较好看!
2020-10-29: 颜色很漂亮,没有色差,穿着很气质,喜欢
2020-10-29: 本来以为穿着不舒服,实际一穿很不错,纯棉,很舒服
2020-10-29: 质量很好 没有色差 尺码刚刚好 跟卖家描述一样 好评
2020-10-29: 货收到了,包装很精致,还没有用,期待效果
2020-10-29: 宝贝质量不错,很喜欢,
2020-10-29: 整体性价比高,包邮,还送了小礼物,赞~
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